定價(jià)約為美國(guó)價(jià)格15%，捷扶康后吉利德還將有三種藥物在華上市
日期：2018/10/25
10月20日，吉利德為捷扶康舉辦上市會(huì)，北京協(xié)和醫(yī)院感染內(nèi)科主任李太生問(wèn)了羅永慶一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：從服務(wù)患者的角度來(lái)說(shuō)，捷扶康在中國(guó)的定價(jià)是不是可以比美低超過(guò)30%？
“吉利德拿出了非常大的誠(chéng)意，”羅永慶賣(mài)了一個(gè)關(guān)子，“據(jù)我所知，現(xiàn)在已經(jīng)有患者在上海買(mǎi)到了上市后的第一瓶捷扶康。至于價(jià)格，大家感興趣可以上網(wǎng)去查。我認(rèn)為我們給捷扶康定了一個(gè)非常有誠(chéng)意的價(jià)格?！?/span>
E藥經(jīng)理人通過(guò)公開(kāi)資料查詢獲知，捷扶康在美國(guó)，無(wú)優(yōu)惠價(jià)格為30片3000美元左右，在中國(guó)為2980元人民幣，不到美國(guó)價(jià)格的15%。
捷扶康在國(guó)內(nèi)的定價(jià)基于多方面的考慮，吉利德要考慮中國(guó)自費(fèi)患者的支付能力；從產(chǎn)品本身來(lái)看，捷扶康是我國(guó)首個(gè)批準(zhǔn)的基于恩曲他濱/丙酚替諾福韋（FTC/TAF）、用于治療HIV的單一片劑方案，一天只需服用一片。其已被WHO和歐美指南推薦為標(biāo)準(zhǔn)治療方案。從疾病本身來(lái)看，艾滋病不僅關(guān)系個(gè)人，更影響到公共衛(wèi)生安全。
根據(jù)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心的數(shù)據(jù)顯示，到2017年底，中國(guó)約有14萬(wàn)名新確診的艾滋病感染者，近年來(lái)，由于篩查范圍的擴(kuò)大，確診人數(shù)顯著提升。
在全球范圍內(nèi)，隨著創(chuàng)新藥的出現(xiàn)，艾滋病已經(jīng)從一種致死性疾病轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N可長(zhǎng)期管理的慢性病。而治愈，是包括吉利德在內(nèi)的所有聚焦艾滋病藥物研發(fā)企業(yè)的終極目標(biāo)。
“吉利德是一家基于科學(xué)的公司，他的目標(biāo)是對(duì)疾病的治愈，就像曾經(jīng)在丙肝領(lǐng)域的表現(xiàn)一樣，接下來(lái)，吉利德希望能夠治愈乙肝及艾滋病?！蓖瑫r(shí)，羅永慶透露，在達(dá)到治愈之前，吉利德對(duì)HIV的研發(fā)重點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有治療方案的完善和突破，包括治療耐藥的HIV患者、簡(jiǎn)化療法、長(zhǎng)效制劑、預(yù)防艾滋病。
捷扶康預(yù)計(jì)銷售額是多少？
除了價(jià)格，業(yè)界同樣關(guān)注吉利德對(duì)捷扶康的銷售布局及業(yè)績(jī)預(yù)期。因?yàn)樵谌?，捷扶?017年為吉利德帶來(lái)超過(guò)36億美元的銷售額，比2016年14.84億美元相比增長(zhǎng)了148%。
在中國(guó)市場(chǎng)能否復(fù)制歐美的成功，是業(yè)界的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)也是羅永慶接下來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售布局時(shí)需要考量的內(nèi)容。他認(rèn)為，國(guó)家醫(yī)保局剛剛結(jié)束的腫瘤藥的醫(yī)保準(zhǔn)入價(jià)格談判，對(duì)于增加患者藥物可及性意義重大，如果國(guó)家在重大傳染病領(lǐng)域也開(kāi)展此類談判，“吉利德將拿出極大的誠(chéng)意?！?/span>
2018年底還將有三種藥物上市
吉利德被譽(yù)為生物制藥界的蘋(píng)果公司，過(guò)去幾年通過(guò)丙肝藥物在全球范圍內(nèi)獲得巨大贊譽(yù)和業(yè)績(jī)回報(bào)。2017年吉利德實(shí)現(xiàn)銷售額261億美元，在全球制藥領(lǐng)域排名第七位。目前吉利德產(chǎn)品主要集中在四個(gè)領(lǐng)域：肝臟疾病、艾滋病、血液與腫瘤疾病、炎癥及呼吸系統(tǒng)疾病。
但是在中國(guó)，吉利德是一位明顯的“遲到者”，雖然產(chǎn)品已經(jīng)早在2000年左右進(jìn)入中國(guó)，直到2017年吉利德才在中國(guó)真正建立運(yùn)營(yíng)實(shí)體。在跨國(guó)藥企工作多年的羅永慶成為吉利德在華第一任總經(jīng)理。
羅永慶告訴E藥經(jīng)理人，目前他工作的中心圍繞三件事：人才、產(chǎn)品、準(zhǔn)入?！按虻鼗保橇_永慶對(duì)自己的工作定位。
人才方面，羅永慶要尋找的是與吉利德所推崇的科學(xué)理念相匹配的人，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，“一年看了上千份簡(jiǎn)歷，只找到50人左右”。
產(chǎn)品方面，盡快將吉利德全球上市的產(chǎn)品引入中國(guó)是重中之重。目前吉利德已經(jīng)有索華迪、丙通沙、捷扶康上市，接下來(lái)還將在乙肝、丙肝、艾滋病領(lǐng)域上市三個(gè)產(chǎn)品，“希望在2018年底前完成”。
準(zhǔn)入方面，國(guó)家醫(yī)保、商業(yè)保險(xiǎn)等，吉利德都在積極探索。記者從今年9月5日國(guó)新辦召開(kāi)的國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上了解到，國(guó)家擬將把創(chuàng)新的丙肝新藥納入國(guó)家基本藥物目錄。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人 |
