兩票制下，誰會受到重?fù)簦?/p>
日期：2018/5/7
我們在分析研究兩票制的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)兩票制表面上是讓醫(yī)藥流通領(lǐng)域從多級分銷變成兩步走甚至未來變成一步，這樣做的好處從理論上來說是減少流通環(huán)節(jié)減少摩擦，提高效率，降低成本。當(dāng)然，這不是很符合市場經(jīng)濟(jì)原則。
但從深層次來說，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，在沒有實(shí)行兩票制之前，全中國絕大多數(shù)藥企采用底價(jià)招商大包的方式進(jìn)行銷售。大家知道，我們國內(nèi)的稅制對規(guī)模企業(yè)監(jiān)管是比較嚴(yán)的，因此“底價(jià)招商一腳踢”的方式是將問題后移給大批的中小企業(yè)和自然人，采用化整為零的方式解決稅收和現(xiàn)金的問題，而這一大批公司與自然人由于規(guī)模小，分散與數(shù)量眾多，因此監(jiān)管成本也比較高，事實(shí)上出現(xiàn)“法不責(zé)眾”的問題。同時(shí)，無論發(fā)生什么，工業(yè)藥企基本上都是一臉無辜地把所有責(zé)任都推給經(jīng)銷商，藥企自己的業(yè)務(wù)在面上是合規(guī)的。
因此國家考慮監(jiān)管主體的時(shí)候，如果面對成千上萬的代理商，監(jiān)管成本也特別高，人力也不夠，而且也涉及到非常多的人的飯碗，同時(shí)面對各地方的保護(hù)主義和維穩(wěn)，也會帶來系統(tǒng)性問題。所以，目前看來國家搞兩票制還有個(gè)根本意圖，就是把監(jiān)管主體前移，從整個(gè)流通環(huán)節(jié)代理商身上更多轉(zhuǎn)移到工業(yè)藥企。這樣不斷演進(jìn)的結(jié)果是：兩票制會導(dǎo)致廠家底價(jià)大包的模式結(jié)束，出廠價(jià)裸奔，全程聯(lián)網(wǎng)，各省招標(biāo)價(jià)格透明，由廠家來構(gòu)建至少“形式合規(guī)”的營銷體系與強(qiáng)力約束經(jīng)銷商的異常行為！
像從前一樣在信息不對稱情況下偷雞摸狗的概率越來越低，最終逼迫規(guī)模藥企只能采用高開支付傭金給CSO，或者直營推廣方式進(jìn)行銷售，這是兩票制后唯一的解決方案。這種解決方案催生了一大批第三方的獨(dú)立的專業(yè)推廣機(jī)構(gòu)，這是社會分工的表現(xiàn)。
因此事實(shí)上國家把監(jiān)管主體前移了，國家只要監(jiān)管工業(yè)藥企與一些規(guī)模商業(yè)流通企業(yè)，同時(shí)通過穿透式的監(jiān)管，采用全程留痕的方式逼迫廠家對推廣服務(wù)商的資金鏈和推廣證據(jù)鏈進(jìn)行有效監(jiān)管，從源頭開始進(jìn)行醫(yī)藥商業(yè)賄賂與不合規(guī)現(xiàn)象的打擊。
綜合來說，兩票制對亂世下的中國醫(yī)藥下了一個(gè)重手，打到了國內(nèi)絕大多數(shù)規(guī)模藥企的七寸。即使你再想辦法化整為零、去稅收洼地開設(shè)CSO，但是由于你票證財(cái)務(wù)已經(jīng)全程留痕，無法像原來底價(jià)大包的模式去化整為零去分解，通過金稅工程與發(fā)票和資金往來大數(shù)據(jù)分析，信息流和資金流以及推廣服務(wù)流做到全程可追溯，從形式合規(guī)倒逼事實(shí)合規(guī)。我想，這才是國家實(shí)行兩票制的根本意圖之一！
兩票制下，誰會受到重?fù)簦?/span>
1. 首先受到打擊的會是全中國以代理招商和底價(jià)招商的廠家。這批廠家如果不能夠高開，不能夠建立營銷體系，基本上就要結(jié)束了。
2. 第二個(gè)受打擊的是專門給不同廠家代理不同產(chǎn)品，中間賺取差價(jià)的一批醫(yī)藥代理商或者代表，未來他們要做不合規(guī)的事情的話，操作成本會越來越高，越來越難做。
所以兩票制的核心就是要重塑醫(yī)藥商業(yè)流通的規(guī)則。對廠家來說，要重塑學(xué)術(shù)推廣，商業(yè)推廣的體系，這才是根本。至于從哪里偷點(diǎn)稅搞點(diǎn)小動作都是暫時(shí)性的過渡，未來如果還沒有向合規(guī)營銷轉(zhuǎn)型，那必然會出現(xiàn)hold不住的情況。
穿透式監(jiān)管也帶來稅收上升與逼迫企業(yè)轉(zhuǎn)型！
工業(yè)藥企的毛利率特別高，所以兩票制后他們被迫高開增加的收入很大一部分會轉(zhuǎn)移成增值稅與所得稅。國家增加了一個(gè)稅源，當(dāng)然以后也有能力給增值稅和所得稅整體向下扣減的空間，但總體來說是加稅的效果。
對很多擬上市藥企，他們急需要重建合規(guī)商務(wù)營銷體系。為什么？因?yàn)闃I(yè)務(wù)合規(guī)性是藥企上市被否原因中排名第一的！也就是說，基本上很少有國內(nèi)藥企能通過合規(guī)營銷這一條，特別是現(xiàn)在的監(jiān)管是穿透式監(jiān)管，也就是說如果你的五大經(jīng)銷商（推廣服務(wù)商）不合規(guī)，你也一樣不合規(guī)。
信息來源：萬英會
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