【盤點】各大跨國藥企中國區總經理的職場路
日期：2017/5/24
前兩天王磊從阿斯利康中國區總裁提升為國際部總裁的新聞轟動醫藥圈，這是本土職業經理人在跨國藥企做到的最高職位，而且以他的年紀在阿斯利康未來還有更進一步發展的空間，這給在外企工作的同學們大大地打了一針雞血。十年前能夠擔任外企中國總經理的大陸人還只有吳曉濱、鄧建民等少數幾個，現在已經蔚然大觀了！
據謙哥不完全搜索，目前醫藥行業大陸人擔任中國區總經理就有20多位
輝瑞中國總經理 吳曉濱和單國洪（PEH和PIH）
拜耳中國總經理 江維
諾華中國總經理 張穎
羅氏中國總經理 周虹
阿斯利康中國總經理 馮佶
碧迪醫療中國總經理 鄧建民
百特大中華區總裁 徐潤紅
第一三共中國總經理 包幼甫
安進中國總經理 張文杰
艾爾建中國總經理 趙萍
吉利德中國總經理 羅永慶
衛材中國總經理 馮艷輝
新基中國總經理 嚴軍
賽生中國總經理 趙宏
美納里尼中國總經理 董敏勝
美信美達中國總經理 丁淦
輝凌中國總經理 費嘉
益普生中國總經理 陳家麟
參天中國總經理 劉曄
……
如果再加上海外華人當外企總經理的如艾伯維中國總經理歐思朗，武田中國總經理盧安邦等和禮來中國COO周霞萍、GE醫療李慶等準中國區總經理，長期以外籍高管當總經理的跨國藥企也就是賽諾菲，默沙東，BMS, 西安楊森，勃林格，禮來，GSK, 德國默克和諾和諾德這些家了。
中小跨國藥企因為總部缺少資源支持，通常首選本土經理人領軍，以充分授權來發揮本地智慧的優勢，大型跨國藥企在中國的業務規模和人員組織都非常龐大，靠的是體系驅動而不是個別領導的聰明才智。
因此更在意中國總經理能力的全面性，尤其是對全球總部的人員和流程熟悉程度，通俗說就是總部對你的信任和你在總部的人脈夠不夠，而這些都是本土優秀人才的短板。
近三五年大型跨國藥企也愿意提拔本土人才擔任中國區總經理的要職，既是過去十幾年人才梯隊建設的成果，也是中國區對全球貢獻提升的結果。其實歐美藥企在日本和印度也經歷了認識的人才發展過程，從早期的總部派人到本土人才領軍，中國市場也不過是水到渠成而已。
不僅以后會有更多的本土人才擔任中國區總經理，也會有更多人去海外市場擔任總經理或者去總部當中層，或者老外來中國擔任中層干部，人才本來就沒有國籍地域之分。
上面名單中的自然是醫藥行業的人才翹楚，能干到這個職位也是眼界、能力和機遇的綜合結果。大家對他（她）們的職業發展路徑都很感興趣，年輕人自然希望能復制他（她）們的成功。
謙哥有幸跟其中2/3的總經理們共事或者接觸過，從他（她）們的職業路徑能總結的規律至少有以下幾點：
①大多數都有海外留學、工作和輪轉經驗，大公司的中國區總經理基本都在總部工作過
②幾乎全部都負責過銷售市場業務，有很耀眼的業績；中小外企的總經理基本都在大公司擔任過事業部總經理
③部分有咨詢公司工作經驗或者當過非核心業務部門的頭，能力多樣化
④個人能力都非常更突出，早就是大公司的高潛力人才，基本沒什么職場黑馬
對有志于當外企總經理的年輕人來說，他（她）們的職場軌跡給到的提示就是首先盡量有高起點:
如果過去的總經理還能從醫藥代表干起，以后的總經理最好有海外留學經驗，起碼也讀個中歐或者長江商學院，有個海外名校的PhD背景也不錯，能搞個全球TOP10的MBA更好。一定要在中國有五到十年成功的銷售市場經驗，領導過大產品和大團隊，最好還在政府事務、市場準入或者人事領域有經驗，例如王磊就；
在海外尤其是總部兩年以上工作經驗也是必須的，能從海外總部加入公司更好；
英語一定要流利，要善于表達和策略性思考，早早地就能列入公司人才梯隊；
然后在行業里堅持10-20年……
這些標準是不是看得你頭暈目眩？跨國藥企尤其是大藥企在人才選拔上歷來非常嚴謹，中國市場日益重要，總經理人選的標準也當然是優中選優。外企好比一輛名貴的跑車，不管跑快跑慢，找的駕駛員當然得是老司機中的老司機啊。現在大城市想上個好點的小學都要從懷孕就開始規劃國籍、課程和學區房，當總經理這么大的夢想怎能不從大學畢業就開始規劃？
劉謙（醫藥作家，微信號drugmagic）
信息來源：謝絕醫藥代表
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