藥聚匯：引領(lǐng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的行業(yè)變革
日期：2017/5/22
 藥聚匯與天士力、昆藥集團(tuán)、悅康藥業(yè)、亞寶藥業(yè)等18家企業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議
藥聚匯的創(chuàng)始人趙思昆表示，在藥品降價(jià)的大趨勢(shì)下，渠道扁平化是行業(yè)發(fā)展的方向，高成本、無效率的供應(yīng)鏈模式必須改變，兩票制的政策推進(jìn)這一進(jìn)程。藥聚匯平臺(tái)將根據(jù)不同企業(yè)本身營銷模式不同，提供針對(duì)性方案。
 藥聚匯CEO趙思昆與宅急送董事長王洪濤簽約戰(zhàn)略協(xié)議
宅急送：降低綜合成本，保障質(zhì)量效率
2009年，中國啟動(dòng)了新一輪的醫(yī)改，八年之后，醫(yī)改框架已定，兩票制、營改增等醫(yī)改政策持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)藥工業(yè)面臨來自人員管理、財(cái)務(wù)管理、渠道管理等多方面的挑戰(zhàn)。藥品集中采購不斷壓低藥品價(jià)格，成本需要不斷降低。
2016年，國務(wù)院取消了第三方物流的行政審批，順豐、郵政、UPS等積極布局，出手第三方醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)。尤其是順豐，巨資投入建冷鏈、高薪從醫(yī)藥領(lǐng)域挖人，動(dòng)作頻頻。順豐等第三方醫(yī)藥物流殺入醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域之所以備受關(guān)注，最重要的原因是與傳統(tǒng)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)相比，順豐、UPS與中國郵政無論是運(yùn)輸速度、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)還是物流處理能力、價(jià)格等方面，均有著普通藥企和物流企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。
另外，此前醫(yī)院藥品主要是由經(jīng)銷商和配送商完成醫(yī)院藥品流通，在這種經(jīng)銷模式下醫(yī)藥流通行業(yè)最顯著的特點(diǎn)是小規(guī)模企業(yè)太多，可能占到總渠道的40%左右，但是所達(dá)成的營業(yè)額很低，甚至不到20%，管理起來難度大，事物繁雜，而且成本相對(duì)較高。隨著兩票制推行和藥品采購動(dòng)輒20%的降價(jià)，藥品利潤空間被一再壓縮，如果外包給第三方物流，成本更容易控制，且追蹤藥品流向更方便，對(duì)解決藥品定價(jià)問題亦有助推作用。所以，第三方物流本身也有較強(qiáng)烈的需求。
宅急送總裁劉東屯表示，宅急送為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)提供專業(yè)的物流存儲(chǔ)、分包、數(shù)據(jù)管理和其他增值服務(wù)。幫助企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低企業(yè)整體物流成本。
在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)政策頻出的大背景下，藥聚匯平臺(tái)的設(shè)立旨在利用新技術(shù)、新模式助力傳統(tǒng)醫(yī)藥流通模式的變革，為醫(yī)藥行業(yè)工商業(yè)同行提供醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理全方位解決方案。
宅急送總裁劉東屯分享專業(yè)物流商如何提高醫(yī)藥行業(yè)效率
據(jù)趙思昆介紹，藥聚匯與宅急送開展的第三方醫(yī)藥物流試點(diǎn)工作也已初步取得成果，宅急送將借助藥聚匯平臺(tái)正式開拓醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)板塊，在兩票制背景下為藥企提供低成本、數(shù)據(jù)化、可追溯的優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)。
通過第三方物流所提供的全網(wǎng)配送資源，綜合降低醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)物流成本，這僅僅第一步，藥聚匯平臺(tái)還將依托多維的市場(chǎng)管理分析工具，藥品供應(yīng)鏈全程追溯，以及基于上下游的流量數(shù)據(jù)、第三方物流倉儲(chǔ)配送數(shù)據(jù)，為藥品供應(yīng)鏈提供全方位的第三方服務(wù)解決方案。
平臺(tái)將給工業(yè)和商業(yè)企業(yè)提供哪些服務(wù)呢？
工業(yè)：合規(guī)銷售的第三方工具
對(duì)于工業(yè)企業(yè)來說，兩票制后，企業(yè)面對(duì)經(jīng)銷商將成倍增加，渠道亟需更為精細(xì)化的管理，管理商業(yè)公司數(shù)量從幾十家變成幾百甚至幾千家。與此同時(shí)，兩票制后，醫(yī)藥銷售違法的風(fēng)險(xiǎn)也轉(zhuǎn)移到工業(yè)企業(yè)。
藥聚匯將提供包括銷售管理、電子資質(zhì)資信、物流服務(wù)以及供應(yīng)鏈金融的整套行業(yè)服務(wù)
2013年，GSK行賄門爆發(fā)后，醫(yī)藥行業(yè)反腐持續(xù)高壓。去年年底，央視曝光醫(yī)藥回扣后，再度加碼醫(yī)藥反腐，近日，廣東省超50名藥代被抓、南京一名醫(yī)生供出600名藥代的消息更是震動(dòng)醫(yī)藥圈。天津、江蘇、湖南等地不少醫(yī)院公開發(fā)文，禁止藥代拜訪臨床科室，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)醫(yī)院就停藥。
醫(yī)生經(jīng)濟(jì)人平臺(tái)創(chuàng)始人劉檢表示，隨著醫(yī)療反腐的逐步深入，“帶金銷售”等簡單粗暴的銷售行為，將成為藥企營銷的最大障礙。如果醫(yī)藥代表、經(jīng)銷商的違規(guī)行為如果被發(fā)現(xiàn)、被記錄，產(chǎn)品會(huì)被踢出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，甚至?xí)?duì)全國市場(chǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響。
所以，合規(guī)銷售才是企業(yè)生存的王道，如何合規(guī)，必須有證據(jù)可查。藥聚匯給企業(yè)提供的銷售管理工具相當(dāng)于一個(gè)第三方的SFE（Sales Force Effectiveness，即銷售隊(duì)伍的效率和效能）管理平臺(tái)，通過流向數(shù)據(jù)的同步對(duì)接，藥企可以管理自己自營及外包銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)、結(jié)果和獎(jiǎng)金結(jié)算，幫助藥企精細(xì)化管理自己的銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)合規(guī)經(jīng)營和銷售增長。
商業(yè)：金融服務(wù)緩解資金壓力
按照國務(wù)院的規(guī)定，2018年兩票制全國推廣，今年安徽、浙江、上海等11個(gè)國家醫(yī)改試點(diǎn)省和北京等200個(gè)醫(yī)改試點(diǎn)城市將率先實(shí)現(xiàn)兩票制。兩票制后由于必須高開，配送商會(huì)面臨巨大資金壓力。
兩票制下，藥廠將藥品發(fā)至醫(yī)藥配送商，讓其再將藥品配送至醫(yī)院，待醫(yī)院回款后再與藥廠結(jié)算回款。今年9月30日后，全國所有的公立醫(yī)院都將實(shí)現(xiàn)藥品零差價(jià)銷售，醫(yī)院收入將由政府補(bǔ)貼和自收兩部份組成的，現(xiàn)實(shí)中部分省份政府財(cái)政補(bǔ)貼很難及時(shí)到位，醫(yī)院常常傾向于將自收貨款先期用于醫(yī)院各項(xiàng)建設(shè)投入，進(jìn)一步加劇醫(yī)院拖欠醫(yī)藥配送商、醫(yī)藥配送商拖欠藥廠貨款的三角債。
在長期拖欠貨款之下，品牌強(qiáng)勢(shì)藥企會(huì)要求采取配送商預(yù)付款，兩票制后由于必須高開，配送商需要預(yù)付資金劇增。
不強(qiáng)勢(shì)藥企一般只能采取停止供貨或延緩發(fā)貨來減少自身的資金壓力，而如果配送率不達(dá)標(biāo)，福建規(guī)定配送商將承擔(dān)連帶責(zé)任，廣東最近公示了1004個(gè)品規(guī)藥品缺貨，要求配送商保證供貨，否則取消配送資格，踢出市場(chǎng)兩年。這種情況下，商業(yè)只能一方面被醫(yī)院拖欠貨款，另一方面為不讓藥廠斷供，先行墊付藥廠貨款。
藥聚匯為商業(yè)提供了全新的金融鏈條服務(wù)。據(jù)介紹，藥聚匯平臺(tái)將與銀行、保險(xiǎn)公司及互金平臺(tái)合作開展應(yīng)收應(yīng)付倉單質(zhì)押等多種形式的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，通過流向數(shù)據(jù)及第三方物流數(shù)據(jù)的系統(tǒng)級(jí)同步對(duì)接，建立了醫(yī)藥企業(yè)資信平臺(tái)及電子資質(zhì)系統(tǒng)，為資金方提供了可靠的風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)，降低資金風(fēng)險(xiǎn)和成本，緩解兩票制帶來的企業(yè)供應(yīng)鏈普遍承擔(dān)的資金壓力。
附簽約單位名單：
黑龍江澳利達(dá)藥業(yè)有限公司
吉林萬通集團(tuán)有限公司
濟(jì)川藥業(yè)集團(tuán)有限公司
江西開心人大藥房集團(tuán)有限公司
葵花藥業(yè)集團(tuán)有限公司
山東福牌阿膠股份有限公司
山西振東制藥股份有限公司
沈陽光大制藥有限公司
四平市精細(xì)化學(xué)品有限公司
天士力控股集團(tuán)
亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司
悅康藥業(yè)集團(tuán)有限公司
云南同根三七產(chǎn)業(yè)有限公司
華方醫(yī)藥科技有限公司
云南群泰網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司
鄭州藥素電子商務(wù)有限公司
北京宅急送快運(yùn)股份有限公司
天士力融資租賃有限公司
中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)
藥聚匯與天士力、昆藥集團(tuán)、悅康藥業(yè)、亞寶藥業(yè)等18家企業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議
藥聚匯的創(chuàng)始人趙思昆表示，在藥品降價(jià)的大趨勢(shì)下，渠道扁平化是行業(yè)發(fā)展的方向，高成本、無效率的供應(yīng)鏈模式必須改變，兩票制的政策推進(jìn)這一進(jìn)程。藥聚匯平臺(tái)將根據(jù)不同企業(yè)本身營銷模式不同，提供針對(duì)性方案。
藥聚匯CEO趙思昆與宅急送董事長王洪濤簽約戰(zhàn)略協(xié)議
宅急送：降低綜合成本，保障質(zhì)量效率
2009年，中國啟動(dòng)了新一輪的醫(yī)改，八年之后，醫(yī)改框架已定，兩票制、營改增等醫(yī)改政策持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)藥工業(yè)面臨來自人員管理、財(cái)務(wù)管理、渠道管理等多方面的挑戰(zhàn)。藥品集中采購不斷壓低藥品價(jià)格，成本需要不斷降低。
2016年，國務(wù)院取消了第三方物流的行政審批，順豐、郵政、UPS等積極布局，出手第三方醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)。尤其是順豐，巨資投入建冷鏈、高薪從醫(yī)藥領(lǐng)域挖人，動(dòng)作頻頻。順豐等第三方醫(yī)藥物流殺入醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域之所以備受關(guān)注，最重要的原因是與傳統(tǒng)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)相比，順豐、UPS與中國郵政無論是運(yùn)輸速度、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)還是物流處理能力、價(jià)格等方面，均有著普通藥企和物流企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。
另外，此前醫(yī)院藥品主要是由經(jīng)銷商和配送商完成醫(yī)院藥品流通，在這種經(jīng)銷模式下醫(yī)藥流通行業(yè)最顯著的特點(diǎn)是小規(guī)模企業(yè)太多，可能占到總渠道的40%左右，但是所達(dá)成的營業(yè)額很低，甚至不到20%，管理起來難度大，事物繁雜，而且成本相對(duì)較高。隨著兩票制推行和藥品采購動(dòng)輒20%的降價(jià)，藥品利潤空間被一再壓縮，如果外包給第三方物流，成本更容易控制，且追蹤藥品流向更方便，對(duì)解決藥品定價(jià)問題亦有助推作用。所以，第三方物流本身也有較強(qiáng)烈的需求。
宅急送總裁劉東屯表示，宅急送為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)提供專業(yè)的物流存儲(chǔ)、分包、數(shù)據(jù)管理和其他增值服務(wù)。幫助企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低企業(yè)整體物流成本。
在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)政策頻出的大背景下，藥聚匯平臺(tái)的設(shè)立旨在利用新技術(shù)、新模式助力傳統(tǒng)醫(yī)藥流通模式的變革，為醫(yī)藥行業(yè)工商業(yè)同行提供醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理全方位解決方案。
宅急送總裁劉東屯分享專業(yè)物流商如何提高醫(yī)藥行業(yè)效率
據(jù)趙思昆介紹，藥聚匯與宅急送開展的第三方醫(yī)藥物流試點(diǎn)工作也已初步取得成果，宅急送將借助藥聚匯平臺(tái)正式開拓醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)板塊，在兩票制背景下為藥企提供低成本、數(shù)據(jù)化、可追溯的優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)。
通過第三方物流所提供的全網(wǎng)配送資源，綜合降低醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)物流成本，這僅僅第一步，藥聚匯平臺(tái)還將依托多維的市場(chǎng)管理分析工具，藥品供應(yīng)鏈全程追溯，以及基于上下游的流量數(shù)據(jù)、第三方物流倉儲(chǔ)配送數(shù)據(jù)，為藥品供應(yīng)鏈提供全方位的第三方服務(wù)解決方案。
平臺(tái)將給工業(yè)和商業(yè)企業(yè)提供哪些服務(wù)呢？
工業(yè)：合規(guī)銷售的第三方工具
對(duì)于工業(yè)企業(yè)來說，兩票制后，企業(yè)面對(duì)經(jīng)銷商將成倍增加，渠道亟需更為精細(xì)化的管理，管理商業(yè)公司數(shù)量從幾十家變成幾百甚至幾千家。與此同時(shí)，兩票制后，醫(yī)藥銷售違法的風(fēng)險(xiǎn)也轉(zhuǎn)移到工業(yè)企業(yè)。
藥聚匯將提供包括銷售管理、電子資質(zhì)資信、物流服務(wù)以及供應(yīng)鏈金融的整套行業(yè)服務(wù)
2013年，GSK行賄門爆發(fā)后，醫(yī)藥行業(yè)反腐持續(xù)高壓。去年年底，央視曝光醫(yī)藥回扣后，再度加碼醫(yī)藥反腐，近日，廣東省超50名藥代被抓、南京一名醫(yī)生供出600名藥代的消息更是震動(dòng)醫(yī)藥圈。天津、江蘇、湖南等地不少醫(yī)院公開發(fā)文，禁止藥代拜訪臨床科室，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)醫(yī)院就停藥。
醫(yī)生經(jīng)濟(jì)人平臺(tái)創(chuàng)始人劉檢表示，隨著醫(yī)療反腐的逐步深入，“帶金銷售”等簡單粗暴的銷售行為，將成為藥企營銷的最大障礙。如果醫(yī)藥代表、經(jīng)銷商的違規(guī)行為如果被發(fā)現(xiàn)、被記錄，產(chǎn)品會(huì)被踢出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，甚至?xí)?duì)全國市場(chǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響。
所以，合規(guī)銷售才是企業(yè)生存的王道，如何合規(guī)，必須有證據(jù)可查。藥聚匯給企業(yè)提供的銷售管理工具相當(dāng)于一個(gè)第三方的SFE（Sales Force Effectiveness，即銷售隊(duì)伍的效率和效能）管理平臺(tái)，通過流向數(shù)據(jù)的同步對(duì)接，藥企可以管理自己自營及外包銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)、結(jié)果和獎(jiǎng)金結(jié)算，幫助藥企精細(xì)化管理自己的銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)合規(guī)經(jīng)營和銷售增長。
商業(yè)：金融服務(wù)緩解資金壓力
按照國務(wù)院的規(guī)定，2018年兩票制全國推廣，今年安徽、浙江、上海等11個(gè)國家醫(yī)改試點(diǎn)省和北京等200個(gè)醫(yī)改試點(diǎn)城市將率先實(shí)現(xiàn)兩票制。兩票制后由于必須高開，配送商會(huì)面臨巨大資金壓力。
兩票制下，藥廠將藥品發(fā)至醫(yī)藥配送商，讓其再將藥品配送至醫(yī)院，待醫(yī)院回款后再與藥廠結(jié)算回款。今年9月30日后，全國所有的公立醫(yī)院都將實(shí)現(xiàn)藥品零差價(jià)銷售，醫(yī)院收入將由政府補(bǔ)貼和自收兩部份組成的，現(xiàn)實(shí)中部分省份政府財(cái)政補(bǔ)貼很難及時(shí)到位，醫(yī)院常常傾向于將自收貨款先期用于醫(yī)院各項(xiàng)建設(shè)投入，進(jìn)一步加劇醫(yī)院拖欠醫(yī)藥配送商、醫(yī)藥配送商拖欠藥廠貨款的三角債。
在長期拖欠貨款之下，品牌強(qiáng)勢(shì)藥企會(huì)要求采取配送商預(yù)付款，兩票制后由于必須高開，配送商需要預(yù)付資金劇增。
不強(qiáng)勢(shì)藥企一般只能采取停止供貨或延緩發(fā)貨來減少自身的資金壓力，而如果配送率不達(dá)標(biāo)，福建規(guī)定配送商將承擔(dān)連帶責(zé)任，廣東最近公示了1004個(gè)品規(guī)藥品缺貨，要求配送商保證供貨，否則取消配送資格，踢出市場(chǎng)兩年。這種情況下，商業(yè)只能一方面被醫(yī)院拖欠貨款，另一方面為不讓藥廠斷供，先行墊付藥廠貨款。
藥聚匯為商業(yè)提供了全新的金融鏈條服務(wù)。據(jù)介紹，藥聚匯平臺(tái)將與銀行、保險(xiǎn)公司及互金平臺(tái)合作開展應(yīng)收應(yīng)付倉單質(zhì)押等多種形式的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，通過流向數(shù)據(jù)及第三方物流數(shù)據(jù)的系統(tǒng)級(jí)同步對(duì)接，建立了醫(yī)藥企業(yè)資信平臺(tái)及電子資質(zhì)系統(tǒng)，為資金方提供了可靠的風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)，降低資金風(fēng)險(xiǎn)和成本，緩解兩票制帶來的企業(yè)供應(yīng)鏈普遍承擔(dān)的資金壓力。
附簽約單位名單：
黑龍江澳利達(dá)藥業(yè)有限公司
吉林萬通集團(tuán)有限公司
濟(jì)川藥業(yè)集團(tuán)有限公司
江西開心人大藥房集團(tuán)有限公司
葵花藥業(yè)集團(tuán)有限公司
山東福牌阿膠股份有限公司
山西振東制藥股份有限公司
沈陽光大制藥有限公司
四平市精細(xì)化學(xué)品有限公司
天士力控股集團(tuán)
亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司
悅康藥業(yè)集團(tuán)有限公司
云南同根三七產(chǎn)業(yè)有限公司
華方醫(yī)藥科技有限公司
云南群泰網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司
鄭州藥素電子商務(wù)有限公司
北京宅急送快運(yùn)股份有限公司
天士力融資租賃有限公司
中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)
信息來源：E藥經(jīng)理人
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