【會(huì)員動(dòng)態(tài)】2016年國(guó)大藥房營(yíng)業(yè)收入超91億，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)60.93%！
日期：2017/4/22
2017年4月18日下午，國(guó)藥集團(tuán)一致藥業(yè)股份有限公司發(fā)布了2016年年報(bào)。公告顯示，截至2016年底，國(guó)藥一致實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入412.48億元，同比增長(zhǎng)9.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.87億元，同比增長(zhǎng)27.92%，繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中：國(guó)大藥房零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入91.09億元，同比增長(zhǎng)13.99%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.23億元，同比增長(zhǎng)60.93%。
（營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成，單位：元）
對(duì)于國(guó)藥一致來說，2016年是整合重組的轉(zhuǎn)型之年。面對(duì)復(fù)雜的外部政策環(huán)境和行業(yè)變革，其以“變”應(yīng)變，在挑戰(zhàn)中尋找并抓住機(jī)遇，不斷夯實(shí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，努力開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)，跨界發(fā)展新領(lǐng)域業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)”中求進(jìn)。
國(guó)大藥房系2016年通過實(shí)施重大資產(chǎn)重組置入的資產(chǎn)，目前國(guó)大藥房是全國(guó)銷售規(guī)模連續(xù)五年排名第一的醫(yī)藥零售企業(yè)，建立了28家區(qū)域連鎖公司，零售連鎖網(wǎng)絡(luò)遍布18個(gè)省、自治區(qū)及直轄市，覆蓋全國(guó)近70個(gè)城市，經(jīng)營(yíng)門店超過3,500家。這得利于以下兩點(diǎn)：
1、豐富的商品品類體系和覆蓋全國(guó)的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)
國(guó)大藥房是全國(guó)藥品零售連鎖企業(yè)中商品最為豐富的企業(yè)之一，經(jīng)營(yíng)商品品規(guī)近12萬(wàn)種。國(guó)大藥房憑借較為強(qiáng)大的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和多年商品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)消費(fèi)者需求及用藥習(xí)慣建立了一套覆蓋面廣、專業(yè)化程度較高、品種豐富的商品體系。
2、完善的物流配送體系
國(guó)大藥房擁有覆蓋全國(guó)范圍的現(xiàn)代化物流配送體系，已建立起包括上海全國(guó)物流中心、23個(gè)省市級(jí)配送中心的物流配送網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)所有門店。
在過去的2016年，國(guó)大藥房持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理，深挖潛力，加速零售診療業(yè)務(wù)布局，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。截止報(bào)告期末，門店總數(shù)3502家，其中直營(yíng)店2503家，加盟店999家。2016年門店同比增加422家。2016年統(tǒng)簽分采收益達(dá)到3340萬(wàn)元。
在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上，積極拓展門店多渠道業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)多個(gè)O2O應(yīng)用的鏈接，并與國(guó)藥在線、天貓、京東等多個(gè)運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)對(duì)接，并開通多支付渠道。
在會(huì)員管理方面，積極推進(jìn)會(huì)員拓展工作，全國(guó)會(huì)員總數(shù)達(dá)1799萬(wàn)，逐步提升會(huì)員質(zhì)量。另外，還積極開展慢病管理項(xiàng)目，打造國(guó)大藥房專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；多措并舉，積極開展虧損區(qū)域治理；聚焦運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)，制定全國(guó)庫(kù)存管控方案，優(yōu)化庫(kù)存；精細(xì)化管理，強(qiáng)化子公司治理、質(zhì)量管理，優(yōu)化物流配送，完善信息系統(tǒng)；優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和組織建設(shè)，對(duì)總部組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)總部與區(qū)域的上下聯(lián)動(dòng)。
2017年，國(guó)藥一致內(nèi)部面臨重組后主營(yíng)業(yè)務(wù)調(diào)整，外部面對(duì)“兩票制”和陽(yáng)光采購(gòu)等更加嚴(yán)厲密集的政策變化，確立的主要工作思路為“求新”、“求進(jìn)”。在新平臺(tái)基礎(chǔ)上，制定新戰(zhàn)略，著力打造中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)屬下全國(guó)醫(yī)藥零售整合平臺(tái)，公司定位為“全國(guó)零售+兩廣分銷+工業(yè)投資”。通過整合現(xiàn)有資源，打造批零一體雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式。重點(diǎn)有以下四個(gè)方面：
1、圍繞批零一體化戰(zhàn)略，重建組織架構(gòu)，提升前后臺(tái)協(xié)同
2017年將實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略投資總部、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總部雙總部管控，其中：戰(zhàn)略投資總部：強(qiáng)化戰(zhàn)略管控、資源配置、投資、風(fēng)控等；建機(jī)制，配資源，以戰(zhàn)略推進(jìn)業(yè)務(wù)布局；具有客戶導(dǎo)向、專業(yè)度和前瞻性。業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總部：承接戰(zhàn)略落地執(zhí)行；專注運(yùn)營(yíng)管控、質(zhì)量管理、效益提升等；構(gòu)建各業(yè)務(wù)單元盈利模式；市場(chǎng)反應(yīng)靈敏、快速，執(zhí)行力強(qiáng)；強(qiáng)化業(yè)務(wù)后臺(tái)建設(shè)，資源整合能力。面向市場(chǎng)，打造強(qiáng)大的管理服務(wù)后臺(tái)，重構(gòu)運(yùn)營(yíng)決策、戰(zhàn)略推動(dòng)、新業(yè)務(wù)推動(dòng)等核心競(jìng)爭(zhēng)力，支持業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、加強(qiáng)總部建設(shè)，提升為業(yè)務(wù)單元服務(wù)與資源配置能力
建立批零一體化、具有特色競(jìng)爭(zhēng)力的管理體系：建立整合分銷及零售采購(gòu)資源的一體化采購(gòu)管理體系；建立適應(yīng)批零一體發(fā)展、資源和平臺(tái)共享的財(cái)務(wù)管理體系；建立動(dòng)態(tài)、快速匹配業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的人力資源管理體系。
3、分銷雙輪驅(qū)動(dòng)，做精做活，百花齊放，實(shí)現(xiàn)各業(yè)態(tài)領(lǐng)先
圍繞智慧型供應(yīng)鏈的打造，深化一體化運(yùn)營(yíng)。
（1）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“做精做活”
a.提質(zhì)增效
推進(jìn)兩廣網(wǎng)絡(luò)布局及各子公司終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；重構(gòu)商業(yè)網(wǎng)：從“大商業(yè)”到“小商業(yè)”、診所、單店，做好風(fēng)險(xiǎn)控制和信息互通；夯實(shí)基礎(chǔ)管理，做好管理提升，向管理要效益；購(gòu)銷聯(lián)動(dòng)，提升一體化運(yùn)營(yíng)能力。
b.挖潛新優(yōu)勢(shì)
中藥飲片和器械實(shí)現(xiàn)新突破，打造成為分銷新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；物流圍繞智慧型供應(yīng)鏈建設(shè)，建立服務(wù)終端消費(fèi)者的配送體系。
（2）創(chuàng)新業(yè)務(wù)百花齊放
善于集成資源，突出專業(yè)，構(gòu)建起多層次、差異化的服務(wù)產(chǎn)品體系。
（3）大力拓展分銷開辦零售診療業(yè)務(wù)
整合分銷采購(gòu)資源、融合零售采購(gòu)資源，充分發(fā)揮批零一體化的優(yōu)勢(shì)，有序推進(jìn)兩廣開辦藥店的網(wǎng)絡(luò)布局；完善分銷開辦零售的商業(yè)模式。
4、精耕細(xì)作，做優(yōu)創(chuàng)新，終端發(fā)力，實(shí)現(xiàn)新的突破
（1）圍繞“批零一體化”，建立一體化的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系
強(qiáng)化總部管控職能；建立省級(jí)平臺(tái)；打造強(qiáng)大的后臺(tái)、靈敏的前臺(tái)。
（2）提質(zhì)增效，做強(qiáng)存量業(yè)務(wù)
重點(diǎn)推進(jìn)并購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)布局；零售要分業(yè)態(tài)管理、店型管理提質(zhì)增效；消滅虧損企業(yè)，減少虧損門店；進(jìn)一步理順各子公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）整合資源，創(chuàng)新商業(yè)模式
零售立足于專業(yè)、服務(wù)體系的打造和落實(shí)；整合分銷、零售采購(gòu)資源；商業(yè)模式創(chuàng)新。
另外，國(guó)大藥房營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)近年來通過新開店鋪和外延并購(gòu)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是銷售區(qū)域的擴(kuò)大和門店數(shù)量的增加，會(huì)給國(guó)大藥房的門店的選址、配送、現(xiàn)金管理、營(yíng)銷和人力資源管理等帶來壓力。公司將在商品采購(gòu)、物流配送、銷售等環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理和建設(shè)，并且制訂了各環(huán)節(jié)相應(yīng)的管理辦法，以保證門店拓展的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和管理質(zhì)量。
信息來源：上海醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)
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