兩票制前夜：央視劍指藥價虛高，震動整個醫(yī)藥圈......
日期：2016/12/27
在兩票制即將出臺之際，由央視記者歷時8個月暗訪的藥代行賄報道出來了，在圣誕節(jié)這一天，震動了整個醫(yī)藥圈！
央視的報道直指醫(yī)生回扣、藥價虛高，最后還提到了即將全國推行的兩票制。
賽柏藍獲悉，歷經(jīng)多次修改后的國家兩票制政策文件，預(yù)計將在本月底（即下周）之前公布。央視報道降低虛高藥價與兩票制倡導(dǎo)的“縮環(huán)節(jié)、降藥價”不謀而合。往后，降低藥價必將成為國家自上而下都在貫穿的整治理念和行動方針。
在醫(yī)療行業(yè)整治風(fēng)暴或?qū)砼R之時，在兩票制即將出臺之際，藥企如何才能規(guī)避風(fēng)險，做到做到合規(guī)經(jīng)營？對醫(yī)藥工商企業(yè)及藥企的營銷財稅將產(chǎn)生怎樣的巨大影響？如何做出快速反應(yīng)，調(diào)整企業(yè)的思路，順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？
賽柏藍在成功舉辦10多期有關(guān)兩票制政策會議、并得到業(yè)界廣泛好評基礎(chǔ)上，應(yīng)企業(yè)需求，決定在2017春節(jié)前繼續(xù)舉辦一期兩票制政策會議，以便指導(dǎo)企業(yè)在開春后快速上陣，致勝2017！
兩票制全國大規(guī)模落地執(zhí)行！！大批代理型商業(yè)面臨淘汰或被迫轉(zhuǎn)型！！代理商或不用再轉(zhuǎn)型了？地市級配送型商業(yè)或?qū)⒚媾R新機遇，底價代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？
底價全面轉(zhuǎn)高開后，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、傳統(tǒng)營銷模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規(guī)票據(jù)？藥企營銷模式亟待轉(zhuǎn)型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉(zhuǎn)型升級建生途！
藥企如何應(yīng)對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行，藥企進行合規(guī)轉(zhuǎn)型？賽柏藍認為需要從六個層面進行整體把握：
第一層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營改增+流通整治”推行下，需要對醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營銷經(jīng)營的影響及應(yīng)對策略深度分析。
無數(shù)帶著血和痛的事實證明：和政策死磕的，最終都會被磕死！和國家意志叫板的，然后，就沒有然后了！所以，讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響，如以下圖形所描述的內(nèi)容，應(yīng)該進行全方位的政策學(xué)習(xí)。
圖形中藍色、綠色區(qū)域政策代表行業(yè)趨勢與機會，紅色、黃色區(qū)域政策趨向代表企業(yè)面臨的現(xiàn)實與挑戰(zhàn)。新政之下，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，是脫胎換骨迎挑戰(zhàn)，還是邊走邊看找機會？藥企營銷轉(zhuǎn)型路在何方，如何通過搞好藥企上層建筑，實現(xiàn)升級？
以上圖片內(nèi)容由多次參與國務(wù)院醫(yī)改辦兩票制、藥監(jiān)等政策研討的醫(yī)藥政策和營銷專家在賽柏藍研討會上提供分享。
第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷和財稅模式如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級
企業(yè)必須加強頂層架構(gòu)設(shè)計，究竟是增設(shè)母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨立法人，收編代理商為準員工、還是以營銷區(qū)域布局成立CSO機構(gòu)(Contract Sales Organization,直譯為合同銷售組織，通常稱為銷售外包）、或發(fā)動營銷代表成立小微企業(yè)（個體工商戶）等等營銷外包策略是否可行？如何低成本解決“高開高返”的策略方法？如下圖，自營營銷轉(zhuǎn)型模型（兩票制+營改增下，關(guān)于底價代理、傭金制、承包制等等營銷模式變革轉(zhuǎn)型暫略。）
以上圖片由著名藥企營銷老總在賽柏藍研討會上，重點圍繞各類醫(yī)藥營銷模式，新政策環(huán)境下變革轉(zhuǎn)型時講授的25個模型之一。
第三層面：戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控
高開票面臨高返現(xiàn)難題、稅收成本如何分攤困惑，平賬發(fā)票來源怎么解決、票據(jù)如何進來、傭金如何出去，并合法合規(guī)？風(fēng)險如何防范，財務(wù)人員因此帶來高風(fēng)險，怎么辦？在全面營改增之后，傳統(tǒng)票據(jù)來源的通路沒有了，企業(yè)找票等于找死，如何規(guī)劃新方法？在中國現(xiàn)實環(huán)境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優(yōu)惠？如下圖所示，在合規(guī)合法之下，如何重塑企業(yè)的營銷推廣模式和財務(wù)費用結(jié)算方式？
以上圖片由知名藥企的著名財務(wù)稅務(wù)專家在賽柏藍研討會上分享提供，通過圍繞以上類似諸多模型進行講授分享，藥企在新政策環(huán)境下財稅挑戰(zhàn)迎刃而解。
第四層面：商務(wù)重構(gòu)、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機構(gòu)體系的營運規(guī)劃與流程
隨著營改增+兩票制政策的推行，現(xiàn)行的藥品經(jīng)營體系收到極大挑戰(zhàn)或沖擊，傳統(tǒng)的醫(yī)藥利益鏈條被打破。傳統(tǒng)通過外部關(guān)聯(lián)公司（過票公司）完成資金費用的循環(huán)基本被斷路，市場費用循環(huán)將從外部轉(zhuǎn)向內(nèi)部，在合規(guī)要求之下，銷售體系卻需要從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機構(gòu)如何規(guī)劃、流程如何設(shè)計，如何組建CSO機構(gòu)體系，經(jīng)營范圍、注冊、公司架構(gòu)，CSO服務(wù)內(nèi)容如何設(shè)計，與CSO合作協(xié)議如何簽訂，CSO機構(gòu)的日常管理營運等等。如下圖所示，需要藥企、商業(yè)、代理商三位一體的規(guī)劃布局，即藥廠整體規(guī)劃、代理商（含自然人）日常營運、商務(wù)體系進行重構(gòu)，從而實現(xiàn)合規(guī)合法的服務(wù)于終端客戶。
以上圖片由國內(nèi)著名的醫(yī)藥CSO機構(gòu)營運專家在賽柏藍會議上提供分享，CSO機構(gòu)營運規(guī)劃是一個較為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，若僅僅停留在“找票”的層面，會風(fēng)險重重。
第五層面：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險防控：醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營管理合規(guī)要點
有關(guān)稅務(wù)稅票違規(guī)違法方面的法律風(fēng)險有哪些？基于營改增+兩票制推行后，企業(yè)藥品營銷活動的主要法律關(guān)系，對企業(yè)財稅管理的影響與風(fēng)險如何防范？傳統(tǒng)模式企業(yè)玩票似乎是在玩錢，營改增之后，玩票則是在玩命，企業(yè)老板、財務(wù)人員、營銷人員，您需要知道？任何時候，合法合規(guī)、安全第一位，否則就沒有然后了。業(yè)務(wù)必須做，風(fēng)險不能有（或降至最低），如下圖。
以上圖片由醫(yī)藥行業(yè)著名的頂級律師和成功企業(yè)的在職財務(wù)總監(jiān)在賽柏藍會議上分享提供（賽柏藍整理制作），企業(yè)必須在合法合規(guī)之下，開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法
廣泛聽取醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)型專家、成功企業(yè)在任操盤手的實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)造更多對話交流機會，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開高返企業(yè)、自營模式企業(yè)操作經(jīng)驗、底價代理模式轉(zhuǎn)型辦法？理清未來醫(yī)藥營銷模式、藥品流通趨勢，如下圖所示，放眼未來、著手當下，如何更好的找出適合企業(yè)自身的策略與方法？
如何規(guī)劃重建營銷商務(wù)體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營銷渠道模式，如何重構(gòu)新型醫(yī)藥營銷合作生態(tài)體系“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷商+代理分銷商+醫(yī)藥營銷自然人+醫(yī)療機構(gòu)+醫(yī)生......”？老板+財務(wù)負責人+營銷負責人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規(guī)才是王道、追求持續(xù)才是正途！
賽柏藍，順應(yīng)國務(wù)院及相關(guān)部委出臺的最新政策，在收集整理本會議在上海、廣州、西安、杭州、北京、沈陽、成都舉辦時，廣大企業(yè)提出的意見、建議，亟待解決的問題的基礎(chǔ)上，特別委托賽柏藍特約專家們進一步研討策略、完善內(nèi)容、設(shè)計方案，將在1月7-8日北京會議上，給廣大藥企再次分享！
兩票制政策下，藥企營銷財稅合規(guī)轉(zhuǎn)型策略研討會
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1月7-8日整體議程內(nèi)容
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盤點2016年行業(yè)政策，爭奪政令密集，打的人透不過氣；但最震動行業(yè)的，與醫(yī)藥圈“打斷骨頭連著筋”的，就是“兩票制”。
有關(guān)兩票制的論壇、會議、研討、沙龍也非常多，但最火爆的，就是賽柏藍所組織的“兩票制+營改增+流通整治下，藥企營銷財務(wù)合規(guī)轉(zhuǎn)型與風(fēng)險防控研討會”，累積參會3000多人。為什么這么火爆并廣受好評？用第六期在廣州會上紀總的會后留言：“劫就劫皇綱，聽就聽真章！賽柏藍的專家陣容、接地氣。政策解讀一針見血，應(yīng)對方案實戰(zhàn)解渴。” 太值了！
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時間
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演講內(nèi)容及嘉賓
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演講嘉賓
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特邀中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾等授課專家，他們分別是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)頂級財稅專家、著名律師、醫(yī)藥行業(yè)頂級政策專家、營銷專家、實戰(zhàn)派在職財務(wù)總監(jiān)，深度分享兩票制等新政策環(huán)境下：藥企營銷模式轉(zhuǎn)型升級、搞好企業(yè)上層建筑，財稅處理策略與方法、打造合規(guī)經(jīng)營，以及營銷財務(wù)各類風(fēng)險防控、實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
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諸多會是行業(yè)人士分析猜題，賽柏藍專題研討會，是參與政策制定的專家解題！
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議題方向（政策角度）：讀懂政策 把脈趨勢 搞對轉(zhuǎn)型策略
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09:00-12:00
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主要講授內(nèi)容一：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營改增+流通整治”推行下，需要對醫(yī)藥工業(yè)商業(yè)營銷經(jīng)營的影響及應(yīng)對策略深度分析。中央、國務(wù)院與兩票制、營改增、流通整治有關(guān)的政策文件趨向解讀分析、各部委間已經(jīng)出臺及待出臺的有關(guān)兩票制等政策判斷分析（招標、醫(yī)保、價格、醫(yī)改）、地方率先實施的有關(guān)改革典型經(jīng)驗以及全國推廣的可能性分析判斷，在這樣的政策大背景下，藥企營銷經(jīng)營、財稅模式轉(zhuǎn)型策略。
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主要講授內(nèi)容二：兩票制等政策推行下，藥企如何搶抓機遇、精準定位、彎道超車，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷和財稅模式如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。藥企自營模式、底價代理模式、傭金制模式、高開高返模式等各類傳統(tǒng)營銷方式，在兩票制+營改增等政策實施后，如何轉(zhuǎn)型，策略與方法。通過賽柏藍十多場研討會，數(shù)百藥企提出的業(yè)務(wù)難題，總結(jié)研究出25個模型，實戰(zhàn)轉(zhuǎn)型策略現(xiàn)場分步驟展示解讀，學(xué)習(xí)后回去直接用。
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議題方向（營銷角度）：摸清家底+設(shè)好目標，搞對操作方法
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14:00-17:30
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主要講授內(nèi)容三：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企CSO機構(gòu)體系的營運規(guī)劃與流程，商務(wù)重構(gòu)、推廣革新、落地為贏。應(yīng)怎樣指導(dǎo)代理商合規(guī)布局CSO公司？如何和CSO合規(guī)合作？CSO公司業(yè)務(wù)流程如何設(shè)計？CSO機構(gòu)如何搭建框架？CSO公司如何合規(guī)運營？醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售體系如何轉(zhuǎn)型與CSO機構(gòu)業(yè)務(wù)合規(guī)對接？如何和CSO合作？CSO究竟是不是解決提現(xiàn)、稅收問題的“靈丹妙藥”？怎么搞才對？
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主要講授內(nèi)容四：如何規(guī)劃重建營銷商務(wù)體系、如何構(gòu)建高效的新型渠道結(jié)構(gòu)和營銷渠道模式，如何重構(gòu)新型醫(yī)藥營銷合作生態(tài)體系：“醫(yī)藥工業(yè)+配送經(jīng)銷商+代理分銷商+醫(yī)藥營銷自然人+醫(yī)療機構(gòu)+醫(yī)生......+CSO布局”？需要企業(yè)老板+財務(wù)負責人+營銷負責人+公司法務(wù)發(fā)責任，共同研討出自己的解決方案，必須放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規(guī)經(jīng)營才是王道、追求持續(xù)發(fā)展才是正途！
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議題方向（財稅角度）：策略謀劃+適宜方法，成本降低控風(fēng)險
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09:00-12:00
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主要講授內(nèi)容五“兩票制+營改增”新政策環(huán)境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控，戰(zhàn)略布局、策略謀劃、適宜方法。兩票制推行，傳統(tǒng)過票公司功能瓦解，票據(jù)必須通過工業(yè)高開實現(xiàn)，高開稅點、傭金兌付全部回歸工業(yè)企業(yè)，底價、部分高開轉(zhuǎn)全部轉(zhuǎn)高開成唯一出路！營改增全行業(yè)推行，找票沖賬觸及刑法，死路一條！工業(yè)高開收入、傭金支出如何平賬？營銷體系怎樣合規(guī)與營銷財務(wù)無縫配合？底價代理過渡為高開高返的財務(wù)策略，費用合規(guī)處理的方式方法。
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主要講授內(nèi)容六：著名藥企財稅案例分析與學(xué)習(xí)，營改增之后的相關(guān)財稅文件解讀分析，授課老師通過其在稅務(wù)局系統(tǒng)多年的工作經(jīng)驗（發(fā)票管理、稅務(wù)稽查等），站在藥企角度籌劃如何應(yīng)對政策變革帶來的影響，和可執(zhí)行的落地方法。兩票制下，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財務(wù)處理面臨困境，簡單開幾家咨詢類CSO公司就可以嗎？問題是CSO開據(jù)的專票敢入帳嗎？虛假往來可是要觸犯刑法（會判刑的），營改增之前玩票是“錢的問題”，營改增之后玩票可是“命的問題”，切不可盲目冒險。如何進行基于企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行合規(guī)性費用規(guī)劃與管理？
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議題方向（法律角度）：形式合規(guī)+實質(zhì)合規(guī)，流程管控及方法
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13:30-16:30
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主要講授內(nèi)容七：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險防控：醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營管理合規(guī)要點，藥企法律風(fēng)險防控的方式方法。例如：轉(zhuǎn)移，例如通過合同約定將法律風(fēng)險轉(zhuǎn)移給其他相關(guān)利益人；分解，將單次損失重大的法律風(fēng)險分解為多個損失相對較小的法律風(fēng)險，便于掌控；轉(zhuǎn)化：將純粹風(fēng)險轉(zhuǎn)化為機會風(fēng)險……等等方法。
新形勢下，財稅風(fēng)險控制與票據(jù)管理建議，推行全面預(yù)算管理和信息化建設(shè)，確定安全謹慎的銷售模式，主要業(yè)務(wù)流程法律風(fēng)險規(guī)避式設(shè)計，建立主要財務(wù)風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，如何完善內(nèi)部管理規(guī)章制度，健全員工行為規(guī)范和制度告知程序？
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主要講授內(nèi)容八：律師親臨講授提醒，搞清楚各類法律體系與法律關(guān)系；在兩票制+營改增的政策下，《刑法》對有關(guān)“稅收征管罪”的界定，如何防范？站在律師角度，對營改增后的合同管理建議，法律風(fēng)險案例分享，借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政之下，找到屬于企業(yè)自己的轉(zhuǎn)型策略與方法。
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指導(dǎo)單位：中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會
總經(jīng)理（總裁）；總會計師、財務(wù)副總（總監(jiān)）、營銷總經(jīng)理、財務(wù)部長/科長、財務(wù)經(jīng)理、銷售會計、營銷財務(wù)負責人、市場營銷相關(guān)部門負責人。同一企業(yè)總經(jīng)理+營銷副總+財務(wù)管理人員一同參會，效果更好。出席會議代表學(xué)習(xí)費、資料費、中晚餐費、稅費等共計3980元/人。1月5日之前報名并匯款，3800元/人；現(xiàn)場繳費無優(yōu)惠。主辦方指定以下賬號為收款賬戶：
北京市海淀區(qū)信息路2號國際孵化園D座808室
報名咨詢:400-1000-198、010-62982530
電子郵件:2885606862@qq.com
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聯(lián)系人及手機:
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劉天浩 13810713971
王顯龍 15810687559
姜佳樂 13810344596
韋丹悅 13810773001
信息來源：賽柏藍
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