三生6.7億接盤糖尿病 阿斯利康又雙叒叕賣產品
日期：2016/10/12
百泌達和Bydureon兩個糖尿病產品四易其主后，三生制藥成為其在中國區市場操作者。這起金額并不算大的商業合作，反映出了在華跨國藥企和本土制藥企業在新常態下的不同的突破路徑。阿斯利康頻繁出售業務板塊的原因是什么？接盤者為什么會是三生制藥？缺少糖尿病推廣經驗的三生制藥該如何運作這一產品？這是業界對這起合作的關注點。
10月11日，三生制藥發布公告稱，其全資子公司香港三生與阿斯利康簽訂獨家許可協議，獲得后者糖尿病領域的4款產品，獨家許可期限為20年。
4個產品為：Byetta（通用名為艾塞那肽注射液）、Bydureon （艾塞那肽緩釋劑）、Bydureon dual chamber pen（注射筆）、Bydureon autoinjector（自動注射器）。
根據協議，阿斯利康授予三生制藥在中國以上4款產品進行商業化的獨家權利，三生制藥將向阿斯利康支付預付款5000萬美元及分期款項最高額5000萬美元，總許可價1億美元，約合人民幣6.7億元。此外，三生制藥將根據獨家許可協議的條款向阿斯利康支付許可產品的預先約定的購買價。
根據此前的報道，阿斯利康一直在出售一些業務，交易金額高達20億美元。此次阿斯利康與三生制藥的交易為近期第三起：10月7日，阿斯利康以3.3億美元將旗下鼻噴霧Rhinocort Aqua在美國的權益賣給強生子公司，將重度性潰瘍性腸炎在研藥物以13億美元的價格賣給了艾爾建。
此次，三生制藥收購的兩個糖尿病產品，Byetta在中國的商品名為百泌達。該產品由阿斯利康與禮來于1995年共同開發，并于2005年獲得FDA批準，其于2009年8月獲得CFDA批準。百泌達是GLP-1受體激動劑針劑藥物，用于改善2型糖尿病患者的血糖控制，需患者每日注射兩次。該產品2013年銷售額為6.06億美元。
Bydureon可以稱為百泌達的“升級版”，為艾塞那肽的緩釋制劑，每周皮下注射一次，用于2型糖尿病的控制。該產品2012年獲FDA批準上市，2016年5月在中國遞交上市申請。該產品2013年全球銷售為2.98億美元。
在糖尿病領域，百泌達和Bydureon是兩個備受關注的產品，關于他們的故事很多，幾易其主。
事情要從2007年開始說起，這一年百時美施貴寶與阿斯利康成立糖尿病聯盟，目的是開發用于治療2型糖尿病的藥物。當時這一聯盟確實為兩家公司帶來的關注度和新產品，先后成功上市了口服藥物沙格列汀片（安立澤）、kombiglyze。
百泌達和Bydureon是2012年糖尿病聯盟通過并購美國Anylin公司并購獲得的產品，在這之前，這兩個產品是由禮來負責商業化。當時，不管是BMS還是阿斯利康都對這兩個糖尿病產品在中國寄予厚望。彼時BMS和阿斯利康共同負責百泌達在中國市場的銷售和市場推廣工作。
時間到了2013年，百泌達和Bydureon的命運又發生了改變。這一件，持續6年的糖尿病聯盟漸漸式微，最終在當年年底，BMS作價41億美元，將其在糖尿病聯盟中的份額出售給阿斯利康，后者獲得包括糖尿病藥物安立澤、百泌達、Bydureon等產品的研發、生產和商業化的全球獨家所有權。
此次阿斯利康將這兩個產品許可給三生制藥，已經是第四次更換市場操作主體。
糖尿病市場雖然競爭激烈，但是市場潛力有目共睹，作為患病人群最多的國家之一，中國糖尿病潛在患者的基數龐大。這也是此前眾多跨國藥企紛紛宣布進軍糖尿病領域的動力之一，也是三生制藥這家中國生物制藥公司的關注點所在。
從產品力的角度以及全球銷售的角度而言，百泌達及其長效Bydureon均在糖尿病領域有不錯的表現。但在中國市場，其市場潛力的挖掘還仍有空間。
2014年，百泌達在中國的總收入約為7500萬元，2015年在中國的銷售額為9800萬元。與其在全球的表現相比，在中國，這兩個產品仍處在市場導入期，此時，需要有一個更熟悉中國市場的團隊在來運作，三生制藥董事長婁競告訴E藥經理人，他認為三生制藥就是那個更適合的團隊，“我覺得阿斯利康的策略是對的，在我們的平臺這兩個產品增長會更好。”
對于花重金獲得百泌達及長效Bydureon兩個產品，三生制藥公告稱，此次與阿斯利康的戰略合作，使得三生集團產品線在糖尿病領域得到有力的拓展和市場滲透，建立起一支糖尿病領域的專業團隊。董事會相信，憑借三生集團的市場營銷方面的優秀管理團隊和豐富管理經驗，此項合作在未來將為三生帶來業務收入和利潤的持續增長。
眾所周知，過去多年三生制藥主打腎病、腫瘤、免疫等領域，糖尿病非其所長。但在婁競看來，三生此前所聚焦領域也屬于慢病治療，長期目標中，以糖尿病為代表的代謝類疾病，也將是其關注的重點之一，阿斯利康獲的這兩個產品，就是沿著此目標進行。
對于接下來的營銷及整合。三生公告稱，作為推動許可產品在中國商業化的一部分，被許可人同意其或其聯屬公司將雇傭阿斯利康聯屬公司現在中國從事銷售許可產品的若干營銷雇員加入三生，專屬從事許可產品的商業化活動。簡言之，阿斯利康原營銷團隊將被整合至三生集團。
而且值得一提的是，三生雖然現在有生物藥、化藥等各類產品線，但是有一個統一的銷售團隊進行銷售，今年聘請了曾有跨國公司銷售經驗的原海正輝瑞的CEO肖衛紅擔任三生制藥COO，掌管營銷，為現在的阿斯利康原團隊導入提前布局。
對此，婁競表示，三生過去多年在本土市場的銷售經驗，比阿斯利康更加的豐富。而阿斯利康也頗為認同，其表示，憑借三生制藥在生物科技及針劑注射領域的豐富經驗，這項戰略合作將使中國更多患者受益于百泌達和即將上市的Bydureon的創新治療方案，同時也使阿斯利康能夠更加專注于口服糖尿病藥物。
信息來源：E藥經理人
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