國家談判到底讓利多少？
日期：2016/5/31
關于藥品價格談判到底讓利多少？沒說清楚
專利藥品由于高投入的研發費用，制定高價格策略是完全應該得到支持的。同時國家通過合法的交易條件做為互換，能讓更多的讓患者以更便宜的獲得好的治療藥品，這絕對是件好事，值得鼓勵。只是在這里面還是有一些問題值得討論。
一患者，贈藥改為降價，患者能享受多大程度的好處？沒說清楚。雖然相信降價能給大多數的患者帶來一定程度的好處，但對于OS明顯延長的靶向藥治療患者來說，若OS期達三年，患者負責至少超20%。以吉非替尼計，慈善買5個月藥后贈援助至疾病進展。即買15盒總價70425，醫保報銷49297.5之后即可慈善贈藥。若降價后不再贈送，用過30盒后患者還要繼續支付，短期支付大但長期支付更多。本身肺癌化療后生存期10-12個月，30盒也就是10個月。用吉非替尼患者一年生存率多少？總之所有利益方都在拿讓患者受益來說事，但可悲的是患者一不知情，二更沒沒有選擇權。
二是醫保和市場準入如何對接的問題？沒有說清楚。企業，降價有企業社會責任感，有對入醫保的期待，有政治覺悟，不降價的出于對談判條件不接受，對產品的定位，對國際市場價格體系的維護。一切盡在企業自身決定，無可厚非。但是從談判結果公示、公布幾個文件、配合的采購文件中，對最重要的醫保對接問題并沒有說清楚（理解原因但確實沒結果），也沒有對市場采購量到底用多少及如何保證說清楚，甚至對不中的相關產品是否市場準出也沒說清楚。純從一個談判案例或者采購的角度講，在交易條件不明的情況下，是很難有公平交易存在的。除非另有承諾。
三是國家采購交易使用量多少？沒說清楚。政府，降價讓利于民毋庸質疑，缺乏手段和誠意也確實存在。可以說政績，也可以說創新采購方式。但是這里面的行政化的意味還是過濃了，在市場為主導的前提下，交易的幾個要素都沒有體現明確，如采購量、保證條件、醫保準入、藥物經濟學方面的證明對比兩種方式優劣，提供更多的患者可選擇條件，回款保證，對中標企業的供貨條款，對不中企業的如何處理等。。。。。。
吐個槽：醫改目前似乎走向很難推動的時候了，所以是不是直接上行政命令就合適了呢？強制基層首診，是否我們還有就醫選擇權？兩票制，是否有違背市場主導及反壟斷的嫌疑？不基于調貨談判下的行政性降價。。。。實在不行就別總說市場為主導了。
上海藥交會余溫已盡，大家對營改增和兩票制的熱情卻絲毫未減，如同上屆藥交會對控銷的熱度一樣，而對近期密集出臺的醫療改革政策反而沒有那么熱心。其實，控銷本是基本功，但作為模式卻是反智反市場的；營改增正常情況下對各個行業都是減負利好，唯獨在醫藥行業解讀角度大不同,原因值得同道思考；財務處理要重視，但要把所謂財務能力當成彎道超車的法寶恐怕翻車的幾率更大些。無論幾票制都改變不了醫藥購銷的實質，醫藥購銷格局激變前夜我們該做什么？區域代理團隊該向何處去？制藥企業大包大攬是福是禍？藥品作為特殊商品，要開出美艷動人的花朵，還是要回歸到專業本質來考慮營銷發展問題。
2016年5月28日14:00-18:00,由中國醫藥菁英沙龍主辦、和而咨詢承辦、醫學之窗協辦的中國醫藥產品價值論壇青島站，邀請您共同探討行業變革發展之路。
戰略審視與戰術應對
中國醫藥產品價值論壇青島站邀請函（議程版）
地 址: 青島麗天大酒店(香港西路87號)22層第四會議室,
主 辦：中國醫藥菁英沙龍 承辦：和而咨詢 協辦: 醫學之窗
媒體支持: 米內網、藥招信息網、醫學市場部網
議程安排如下：
14:00-14:10 致詞 劉純一 菁英沙龍理事長，和而咨詢創始人
14:10-14:40醫改新政下的營銷變局 劉躍鵬 藥招網政策分析管理員
14:40-15:10處方藥營銷模式創新的整體方案 李 棟 青島新思路藥業市場總監
15:10-15:40中醫藥發展政策與價值品種 李 磊 中國中藥協會藥物研究評價研究專業培育路徑解析委員會副主任委員
15:40-16:00中場休息及交流
16:00-16:30臨床證據體系的運用 張 敬 醫學之窗創始人
16:30-17:00從供給側改革解讀醫藥電商發展 劉景峰 米內網副總編
17:00-17:30處方藥終端推廣探究 林 鑫 菁英沙龍副理事長、漢光醫藥市場總監
17:30-18:00互動研討
參會人員要求：醫藥企業高管、營銷/市場/公共事務總監、產品經理、銷售經理。本次會議為公益性學術交流會議，參會費用200元/人。會后晚宴費用AA制100元/人。報名登錄: www.yyscb.com注冊，提前聯系并繳費，不接受空降。
聯系電話：劉純一先生 13356895980
信息來源：藥招網
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