醫生最喜歡在藥企學術會議上聽專家講什么？
日期：2015/11/24
當醫生們被問及“在學術推廣會或演講者項目中，你最希望聽到什么？”，醫生們給出了下面5個方面的回答。
譯/張志揚
在學術推廣回答，醫生聽眾最感興趣的是，演講者自己使用產品的經驗。當醫生們被問及“在學術推廣會或演講者項目中，你最希望聽到什么？”，醫生們給出了下面5個方面的回答。這里的結果，能指導你提醒你的演講者們。
與會聽眾們希望聽到我們在使用過程中的經驗。不僅因為我們是專家，更因為我們親身用過產品，他們想分享我們個人的臨床體驗。如果一位醫生愿意替你講產品，而他自己沒有多少親身經驗，不要送他去參加（演講者）培訓。這不是一個卑鄙的策略，來逼迫醫生大量使用你的產品。因為將來組織的學術會議的聽眾們，想聽演講者自己在使用該藥物時的經驗和教訓。這些“準”演講者必須為此而有所準備。
在調查中，排在第二位的答案是“談點新東西”。聽眾中的大多數人很可能已經對產品使用和不良反應很熟悉，已經讀過詳細的產品說明書。隨時關注產品的任何新發現，新進展，藥物的比較研究，以及有意思的病例個案報道。這樣，你的聽眾會感到內容對他們很實用，尤其是公司不允許代表拜訪時使用的資料。我們都希望有創新，處在醫學發展的前沿，聽眾也等著聽最新的東西。
譯者注：有“新東西”可講不容易。經常見到某一位演講專家的幻燈片幾年不變，講遍大江南北。或者，產品的幻燈片是五年前的資料。這既要求公司對自己的產品投入更多的學術研究，也需要你邀請的演講專家能“與時俱進”。
臨床研究經常受到批評，病人都是’選擇入組的病人’，不是現實臨床工作中的病人群。但是，臨床研究是檢驗和批準新藥物的標準和依據。循證醫學的大規模臨床研究也需要對特定的病人組進行對比分析，而不是對所有的某種疾病的病人。臨床研究得到的數據還將是指導臨床實踐中使用藥物的重要依據。組織學術推廣會，演講者應當了解產品的各種相關的臨床研究內容。
譯者注：而且上市后IV期臨床監測和所組織進行的大規模臨床循證研究，正日益成為指導臨床工作的重要依據；醫學發展的列車將走在臨床研究科學和醫生個人經驗藝術的雙軌上。在這方面，尤其是中藥產品應當認真考慮如何組織上市后的IV期臨床研究。是時候了！
④ 不良反應及其處理方法
Side effect profile and management
我們總是認為任何藥物都有不良反應，即便是安慰劑。醫生同行們在使用藥物時逐漸都會遇到。他們希望從專家這里得到處理意見。（降低劑量？分次服用？還是添加解毒劑？停用藥物后，如何調整治療方案？等等等等，不一而足）
⑤ 其他國家的使用經驗
Experience in other countries
最后一個答案，醫生想了解在先于本國批準上市的國家使用該藥物的情況。其實，有很多這樣的例子，而且，也有很多其他國家的臨床數據。這些信息可以增強演講者內容的可信度，數以百萬計的病人已經從這種藥物當中受益。這項工作，只需要演講者查查Medline，（當然，公司醫學部也可以提供有關資料的出處）。
譯者注：中國的頂尖專家們已經參加了無數次國際學術會議。也聽了太多次外國專家們到中國的演講了。到他們上國際學術講臺演講的時候了。中國的制藥公司們為這些專家們準備了什么嗎？如果是，相信你和專家們的關系將產生一個質的飛躍。
信息來源：醫藥代表
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